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来源｜短剧自习室

作者｜曾桂茵

单日用户充值过百万——这是某短剧CPS服务商的成绩。虽然不比“一天消耗几千万”的消息振奋人心，但不需要先付出高额的广告费，有用户充值后才产生广告费用，是高性价比的增量渠道。

2023年，短剧的高速发展引起了各行各业的关注，无论是靠近短剧的影视行业还是流量行业，甚至看似不沾边的地产、材料行业也陆续入场，占据“一亩三分地”。

这个行业都谁在挣钱？该怎么参与？怎样才能挣到钱？

玩家越来越多，总充值70%归达人

流量就是金钱。短剧投流，80%左右的充值流水属于流量提供方（如抖音）；短剧CPS，70%左右的充值流水则给了分发短剧切片的达人。

左：短剧CPS切片，总时长近30分钟

右：短剧投流广告素材，总时长2分钟

御今文化创始人张剑介绍， 在短剧CPS中，版权方会留下20%（遇到抢量的时候，会降到15%）的充值流水，剩下80%左右由第三方和达人分配，其中达人至少能分70%。

御今文化在星图后台的介绍

70%看起来比例不低，不过成熟的影视大号，例如毒舌电影，目前还未参与短剧CPS。也许因为大号已有成熟的接单模式，短剧分发这种“效果广告”的收入还十分“微薄”，很难引起他们的兴趣。

毒舌电影星图报价

拾希文化创始人拾希介绍，目前参与短剧CPS分发的基本分为两种，一种是机构运作，一般粉丝在百万以内，另外一种是个人兼职，例如数量庞大的宝妈群体，只需要账号达到一千粉丝既可去接单。

虽然CPS分发能够带来的充值流水远不及付费投流，但这种无成本的增量渠道，也越来越被大家所重视。一方面想通过短剧CPS做分发的平台方越来越多，另一方面，能够供给流量的达人、参与撮合服务的MCN机构也在增多。

如果你是MCN机构/第三方分发机构，有达人资源，组织旗下达人进行短剧二创剪辑分发，沉淀出内容制作方法，和达人共分广告所得的佣金。

御今文化创始人张剑表示，MCN机构不仅需要了解抖音机制，而且积累了短剧切片分发经验，通过系统管理旗下达人产出具有创意的差异化优质内容，做到更高的充值效率。

对于二轮剧平台方，通过自己的小程序或APP，与版权方合作发行并推广短剧，为达人提供挂载接口，并收取一定比例的佣金。

某短剧CPS服务商通过优化小程序功能、优化充值面板设置，做到更高的转化率。

如果你是达人，有剪辑能力，对短剧素材进行二创后发布作品，挂上相应的小程序（短剧小程序或看剧APP下载小程序等），用户进行有效操作后，你就可以拿到分佣。

入局姿势多，官方渠道更稳

短剧CPS可分为官方渠道和非官方渠道。抖音的官方渠道是巨量星图，MCN服务商有御今文化等，非官方渠道即指熊猫短剧、千顺顺、快银等第三方平台。

平台方在选CPS分发渠道时该如何抉择？御今文化创始人张剑表示“各有优劣，互为补充，最好是都做”。

星图分发后台截图、快银后台截图

近年抖音推出星图短剧CPS分佣模式，平台方有剧需要推广，可以在上面创建推广计划，自行设定分佣比例，达人或MCN机构可接单推广。

拾希文化创始人拾希介绍，虽然第三方单子多，门槛低，但是市场相对没有那么规范，容易暴雷，目前更愿意在星图接单，因为更稳定。拾希正在运营的抖音账号“白墨影视”有54.2w粉丝，之前主做影视解说，目前也转向了短剧解说。

对于短剧CPS走官方渠道与非官方渠道的差异，我们经过多方采访及核实，整理出以下信息，大家可以参考下：

无论你是版权方、中间商还是达人，目前短剧CPS入局方式的选择都是比较多的，可以走官方平台也可以走第三方平台，可以做付费短剧也可以做免费短剧。至于如何选择渠道，主要还是结合自身所拥有的资源去考虑。

好内容为上策，技术辅助

决定用户付费的是短剧切片的内容。这些切片一般需要达人拿到短剧原片后，按照自己的理解进行二创。

拾希文化创始人拾希介绍，短剧二创没那么好做，要不把内容做精，要不就“纯走量”。但他也说，后者不是长久之计，要获得长续的流量，还得把内容做精。

除了内容以外，我们也不能忽视技术在当中的作用，内容决定付费意愿，技术能力影响转化效率。

>>内容侧：好剧 好创意

1.如何选剧

首发剧有较大的爆量前景。首发剧是指未经推广的新剧，如果剧是平台方自己拍，那么就由平台方首发，如果是承制方制作的，承制方会卖给多个平台方同时发，因为首发剧的素材片段是全新一手的，重复率低，流量也相对较好。

当然，不是每一部首发剧都能爆，作为平台方或者第三方收剧，最好瞄准大IP、影视剧、网大、分账短剧、网文的授权改成的短剧，火的概率也会高一些。

2.创意素材怎么做

好的创意，能在2分钟收获用户的喜爱和好奇，激发他们观看全剧的欲望。做一条极具创意的短剧切片，大到话题热点的结合，小到插入什么表情包，都是需要考虑的。

一些比较有创造力的达人会用“延展内容”“加梗”的方式，在原剧素材的基础上，结合当下社会热点热梗，通过解说文案，发掘新看点或者丰富情节，增强素材的吸引力。

对于如何培养话题敏感度和了解用户喜好，拾希文化创始人拾希建议不要去抄袭别人的创意，而是多看短剧和网文，多看新闻热点，培养真正属于自己的创意能力。

>>技术侧：技术开发赋能

同样是一万播放量，有的剧能达到几万元充值，有的剧却只有两三千，为什么？这里可能存在技术的差距。

据某发行方介绍，转化率的高低和看剧小程序的开发技术有着密不可分的关系，看剧体验的优化、面板设置、充值的金额设置，都是需要运营不断优化沉淀的。

因此小程序开发水平和优化能力至关重要，达人及版权方在选择第三方技术载体开发的时候，可重点关注案例的转化率，最好是代入用户心理，亲身体验从看剧到付费的跳转链路是否顺滑。用户观剧体验越好，付费意愿越高。

抖快集中发力，视频号未来可期

抖音用户量大，产品能力成熟，是大家关注的核心阵地，但快手和视频号依然值得关注。下面简单罗列三个平台在短剧业务上的区别，大家可以参考下。

总的来说，目前做短剧CPS，主要还是在抖音快手上做，视频号尚在起步中，但是因为视频号具有天生的优势，理应是十分吃香的，建议大家密切留意。

短剧CPS也并非入局就能大富大贵，同样存在审核严，素材内容同质化的两难的境地，随着规范度提升，平台也在打击搬运抄袭等不合规的内容。但短剧CPS无疑比短剧投放“更好做”，因为门槛更低，可操作空间也更大，玩法更多。