百度云链接：https://pan.baidu.com/s/XjAupOPJf8LEn9lEv88nhuXY
犀牛娱乐原创
文｜月半 编辑｜朴芳
春节营销，已经是长视频行业的一堂必修课。
过往几年因为客观环境，大批用户已经逐渐形成了长视频过大年的习惯。形成了新的消费空间。或可佐证的是，以往在剧集市场算不上关键档期的春节前后，过去三年里已经连续制造诸多剧集爆款。
时至今日，在春节前打好营销战，为用户打造沉浸式消费场域，是各平台的共同选择；而新年伊始的节点价值，也让各平台纷纷发力构建高含金量的内容场和营销矩阵，进一步强化用户的品牌心智，打造传递平台新一年战略的关键阵地。
短短几年，平台的营销手段已经从发片单、建频道，完成了迭代式的更新。
可以结合优酷最新的动作做一分析。以“龙年上优酷，行运开门红”为主题，优酷刚刚发布2024龙年主标识，并发布了“上优酷春节好戏一条龙”视频物料，官宣了优酷春节期间即将播出和正在热播的包括剧集、综艺、电影、人文、动漫、少儿、体育等在内的40 好内容 “精神年货”，多元化的春节内容排面热闹精彩，实现多圈层触达用户。
在新春将至的节点，优酷全方位展示着平台的优势与展望。动作背后的打法和策略，值得关注和参考。
全新“龙年主标识”
“年味”是关键词
通过2024龙年主标识，可以分析优酷此举试图形成三重心智。
首先是营销价值的实现。主标识以“YOUKU 龙 2024”为创意灵感，通过巧妙的组合创作，形似繁体字的“龍”，不但在美学上极具记忆点，品牌的直接植入所形成的强关联，也形成了营销价值，从设计本身来说就是绝对加分的。
其次是文化认同的打通。“龙”在中国传统文化中地位崇高、神秘且神圣，作为中国文化的代表之一，也是吉祥的象征。优酷龙年主标识以“龍”为核心元素延展，在春节前后会形成文化认同，也会强化优酷长期以来倡导文化自信、讲好中国故事的价值观导向，形成更深层的好感。
第三是品牌认知的深化。通过龙年主标识与站内内容联动，为包括《乡村爱情16》《大唐狄公案》《要久久爱》等不同内容设计专属标识，把平台营销与内容营销相结合，不但表现出对好内容的用心，也传递着平台新的一年里持续“为好内容全力以赴”的初心。
在与标识同期发布的“上优酷春节好戏一条龙”视频中，一系列优质内容伴随着气质各异的标识分别亮相，为用户提前铺陈预期和仪式感。
如今每年春节，缺乏“年味”已经成为当代人最核心的话题，缺乏仪式感和氛围感成为关键共识。因此，在这个节点优酷表现出的用心，营销思路的关键词放在了“年味”。
一方面，优酷打造了一个线上过年的沉浸式空间，不但有内内外外的“新”，更端出了诸多好内容与用户一起分享，在春节前后给用户提供了满满的情绪价值。
另一方面，也借“龙”在中国传统文化中作为吉祥如意的象征，为用户送上最真挚的龙年祝福，乘龙之势，鸿运当头，把“龙年开门红”当作一份真诚的祝福献给用户，并通过发力好内容的表态，提供有陪伴感、共情力的长期价值。
从迎合需求到制造需求，从内容满足到深度陪伴，长视频的春节营销正在优酷悄然进阶。
为用户备足“精神年货”
是营销的底气
“有些东西，你能看到，是因为有人想让你看到……”一句名侦探台词出口，《大唐狄公案》为优酷春节“好戏一条龙”打响了打头炮。
这部周一围、王丽坤、钟楚曦、张嘉益、张若昀等共同演绎的古装悬疑大剧，改编自荷兰作家高罗佩的同名小说，凭借IP含金量和强大阵容，从官宣起就吸引了不少关注，近期发布的预告更是质感十足，带动站内预约数已破400万。
而在“上优酷春节好戏一条龙”视频里，还有包括剧集、电影、动漫、文化节目等诸多类型的热门内容，许多都会让人联想到优酷目前的多条内容长板。
比如《乡村爱情16》在视频中亮相，基本确定还会继续陪大家过年，成为许多用户每年必备的“精神年货”；而《甄嬛传》《知否知否应是绿肥红瘦》等被戏称为优酷的“养老保险”，也是春节档供用户回味怀旧的点播重头戏；30 部春晚在线看，为用户送上丰富的“电子年夜饭”。
还有动漫《沧元图》、少儿《喜羊羊与灰太狼》、电影《长安三万里》、文化节目《圆桌派》……在这些领域，优酷有不少都已经形成行业优势。
喊出“好戏一条龙”背后，是“为好内容全力以赴”理念在多年深耕后的开花结果。
可以看到，优酷在2023年的许多内容成绩，都是过往几年内容垂类发力的成果。
比如年底的破圈港剧《新闻女王》，可以说是2022年优酷提出“新港剧”概念后的第一个样本；对动漫的整体发力不但形成了多个热门IP,也推动去年《沧元图》这部豆瓣8.8分的现象级作品；而真人漫改赛道，在去年就出现了《少年歌行》《异人之下》两部高口碑爆款。
这些长板正在逐渐搭建起优酷的精品内容池，并进一步形成品牌价值。从整体来看，优酷打造好内容的初心在收获回报，2023年云合热播剧排名前十五的剧集中占据四席，《长月烬明》更表现出超强的用户粘性，衍生品单项目众筹金额超千万。
把用户请进门，优酷不怕没有好“年货”待客，这是此次春节营销真正的底气。而放眼更长期的平台战略，掌握着“技术 内容”的内容开发能力，优酷进一步扩容高质量的内容储备。
官宣杀青的《凡人修仙传》剧集发布先导预告，视听质感超出预期带动了不少关注；《藏海传》的人物造型也引来了不少好评；国内首部大规模使用虚拟拍摄的剧集《清明上河图密码》，则把平台的技术探索成果落地。
《清明上河图密码》拍摄现场
除了在平台的特色赛道上持续发力，优酷已经在看向新的内容方向。优酷科幻剧《梦之海》，被原著作者刘慈欣称为“最为期待的改编作品”；悬疑赛道与多位电影导演开发短剧，如《雪迷宫》由张艺谋监制、吕行导演，《边水往事》由曹保平监制、算导演。
以今年春节为节点，无论是在2023年令人瞩目的内容成绩，还是频繁带动用户期待的未来布局，优酷在内容开发上的理性和坚守，已经串联起平台的良性发展链条，并形成对用户的长期价值。
在长视频步入下一程的拐点上，优酷借由此次春节营销释放着诸多信号。
服务 营销
长视频竞争的长期主义
近几年，长视频在内外驱动因子的作用下，正在迎来剧变。
结果是众所周知的，各平台在自我进化中完成了财务状况的改善，也形成了更科学理性的内容生态；伴随着内容升级，市场已经日趋成熟，并对平台从内容到运营服务提出了加速升级的要求，并推动短短几年间平台服务从精细化到定制化的迭代。
当用户粘性逐渐形成，平台如何以活动、节点营销，提升与用户的信息交互、高频互动，正在形成一系列常规操作，未来也成为下一程竞争中的核心能力。
优酷的此次春节营销，正是基于用户需求和消费习惯给出的答卷。
长视频过年已经形成了许多泛娱乐受众的一种习惯。即使2023年没有了异地过年、居家过年的客观要求，去年春节反而是各平台爆款剧频出的数据高峰，优酷以新生代阵容打造的《少年歌行》更是以好口碑实现了超强的长尾效应。
今年营销的全面升级背后，优酷也在完善内容服务之外的更多运营打法，除了“好戏一条龙”，也有“好福利一条龙”，让大家上头“看戏”的同时，提供包括会员新春福礼海报、ICON吉祥话壁纸配权益等在内的衍生福利，以更好的体验感和仪式感，陪用户过好这个年。
而这些营销动作的落点，将是优酷的品牌价值。
以多元服务和高效营销，优酷正在构建起来的能力体系，将为泛娱乐用户形成一个正面形象：好内容多、活动多、福利多，为用户提供好看、好玩、好互动的全方位体验。
对于未来的长视频行业，这指向了某种确定性的方向。
行业的未来式竞争，正在明确一种长期主义的未来。立足于好内容稳定产出的平台能力，满足观众个性化、定制化的服务需求，并通过营销动作，提供更具沉浸感、价值感的平台体验，让好内容获得好价值，这或许是优酷2024龙年主标识所透露出的思考与期待。